วิธีสร้างสินค้าความงามของคุณเอง ด้วยการติดป้ายส่วนตัว โดย Melody Bockelman

ฤดูใบไม้ผลิกําลังมาถึง ฉันรักฤดูใบไม้ผลิมาก โดยเฉพาะหลังจากฤดูหนาวที่ยาวนาน

ฤดูใบไม้ผลิเป็นช่วงเวลาของการปรับปรุงและการเติบโต หิมะละลายเพื่อเปิดเผยว่าหญ้าที่เปลี่ยนเป็นสีเขียว พืชเริ่มจะปรากฏขึ้นจากความหลับหนาวของพวกเขาและนกร้องเพลงในตอนเช้าทุกอย่างกําลังตื่นขึ้นมาและเติบโตอีกครั้ง

ฤดูใบไม้ผลิยังเป็นช่วงเวลาที่เหมาะสม ที่จะมุ่งเน้นกับการติดตามการเติบโตของธุรกิจของคุณ และมองหาวิธีที่จะผลักดันการเติบโตนั้นต่อไป!

อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณคิดถึงวิธีการที่จะสร้างรายได้เพิ่มขึ้นให้กับธุรกิจของคุณ คุณคิดเกี่ยวกับสิ่งนี้

บางทีคุณอาจจะฝันถึงการสร้างหน้ากากผมของคุณเองเป็นนักแต่งผม หรือสายส่วนตัวของคุณของเครื่องทําความสะอาดใบหน้าเป็นนักเสริมสวย!

มันสนุกมากที่จะคิดถึงมัน แต่มันดูเหมือนอะไร ที่จะดึงกระสุนใน "การทดลองความคิด" และทํามัน?

การสร้างสรรค์สัญลักษณ์ส่วนตัวมีส่วนเกี่ยวข้องกับอะไร ราคาเท่าไหร่ และคุ้มค่าหรือไม่

บล็อกวันนี้มีทั้งหมดนี้และอื่นๆอีกมากมาย!

ฉันนั่งคุยกับเมโลดี้ บ็อกเคลแมน ผู้ก่อตั้งของ บริษัท "Private Label Insider"Private Label Insider เป็นหน่วยงานการตลาดที่ออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อช่วยเจ้าของธุรกิจความงามสร้างสินค้าสัญลักษณ์ส่วนตัวของตัวเองเธอบอกฉันเกี่ยวกับทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับการติดป้ายส่วนตัว และแบ่งปันคําแนะนําที่คุ้มค่า ให้คุณพิจารณา

หวังว่ามันจะทําให้คุณเดินได้ และทําให้คุณเปลี่ยนจากฝันไปทํา

การติดป้ายส่วนตัวคืออะไร และมันทํางานอย่างไร

หลายคนคิดว่าการจัดสรรสัญลักษณ์ส่วนตัว หมายถึงการสร้างสินค้าใหม่ๆ จากศูนย์กลาง แล้วสร้างแบรนด์รอบมันคุณกําลังใช้สินค้าที่ถูกสร้างและทดสอบคุณสามารถเลือกบรรจุภัณฑ์และวิธีการนํามันไปตลาด ดังนั้นคุณจึงมอบบุคลิกภาพและความสามารถของคุณเอง และทําให้มันเป็นของคุณจริงๆ

แน่นอน คุณสามารถเลือกที่จะสร้างสินค้าของคุณเอง จากศูนย์เริ่มต้น ที่บ้าน แต่มันเป็นกระบวนการที่ยาวนานมากแต่แทนที่จะสร้างรูปแบบที่กําหนดเอง ที่มีหลายขั้นตอนเพิ่มเติม.

เธออธิบายว่า "คุณสามารถลด [เวลาที่ใช้] โดย 9 ถึง 18 เดือน โดยการนําผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการทดสอบในห้องปฏิบัติการแล้วและใส่สัญลักษณ์ของคุณบนมัน"

นอกจากการประหยัดเวลาแล้ว ยังมีเหตุผลที่ดีอีกอย่างหนึ่ง ที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการทดสอบในห้องปฏิบัติการมันปกป้องแบรนด์ของคุณ.

เมื่อคุณติดป้ายเอกชน คุณกําลังร่วมมือกับนักเคมีผู้ผลิต ผู้ที่ทําการวิจัยทั้งหมดเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์นั้นปลอดภัย

หลังจากที่คุณได้เลือกสินค้าที่ผ่านการทดสอบความปลอดภัย เพื่อใช้ในสัญลักษณ์ส่วนตัวเป็นสินค้าของคุณ ส่วนที่สนุกสนาน (แม้ว่าจะเป็นส่วนที่ท้าทายอย่างมาก) ยังคงอยู่ข้างหน้า: การเลือกแบรนด์และนํามันไปยังโลก!

มันมีหลายอย่างที่ใช้ในการสร้างแบรนด์จากศูนย์กลาง และการสร้างเสียงดัง...

เมโลดี้บอกฉันเรื่องการวางแบรนด์ และโฆษณาสินค้าใหม่

วิธีการโดดเด่นเป็นแบรนด์ความงาม

เรามักจะคิดว่าผลิตภัณฑ์ความงามแต่ละชิ้นที่เราเห็นในร้านเป็นของพิเศษ - แต่ในความเป็นจริง มันคือการบรรจุและการแบรนด์ที่ทําให้ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่โดดเด่นจากกันและกัน...และนั่นมัน!

ยี่ห้อหลายอย่างที่คุณเคยเห็นในตลาด ไม่ต่างกันเลย สูตรใช้ส่วนใหญ่จะคล้ายกันมากๆ สิ่งที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงคือเรื่องราวของยี่ห้อ และวิธีการเล่าละครเมโลดี้อธิบาย.

บางครั้ง การโดดเด่นกับคู่แข่ง ที่มีผลิตภัณฑ์คล้ายกัน

เมโลดี้ ใช้ ตัว อย่าง ของ น้ํามัน สําหรับ ผม หลาย บริษัท ขาย น้ํามัน สําหรับ ผม และ สูตร ปกติ จะ มี สาร สาร หนึ่ง หรือ สอง สาร ใน ตัว กันแต่การโดดเด่นบางครั้งก็ง่ายพอๆ กับการเปลี่ยนวิธีการกระจายน้ํามันผมการเปลี่ยนจากเครื่องหยดแก้วในรูปร่างคลาสสิค ไปเป็นท่อที่มีรูปร่างที่แตกต่างกัน สามารถทําให้แบรนด์ที่มีสัญลักษณ์ส่วนตัวเป็นเอกลักษณ์ของคู่แข่ง

การบรรจุของสินค้าที่มีสัญลักษณ์ส่วนตัว สามารถสร้างความแตกต่างในการขาย และช่วยให้สินค้าของคุณโดดเด่นจากตลาดอื่นๆ

วิธีการเริ่มต้นกับการติดป้ายส่วนตัว

สมมุติว่าคุณมีความคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการขาย เช่นยาล้างหน้า

คุณจะเริ่มต้นจากไหน กับการสร้างและการตลาดของผลิตภัณฑ์นี้

ขั้นตอนที่ 1: หาสิ่งที่คุณหลงใหล และจํากัด 1-3 สินค้าใน "โซนความหลงใหล"

Melody knows that beauty professionals of all types have tons of favorite types of products and passions within their fields - and she’s met incredibly ambitious people who want to create their own skincare, การดูแลผม, การแต่งหน้า, และเส้นสีเล็บ

เธอให้คําปรึกษาอะไรสําหรับการเริ่มต้น เมื่อคุณมีความหลงใหล ความคิดและความฝันมากมาย

ถ้าคุณชอบทุกสิ่ง แต่คุณรักเครื่องสําอางสีจริงๆ...แล้วเครื่องสําอางสีคือเจมของคุณ เลือกหมวดหนึ่งและเติมมัน คุณไม่ต้องสร้างสายเต็มเพียงแค่สร้างสินค้าหลักแล้วคุณก็สามารถทําการขยายสาย และคุณก็มีผู้ชมที่สร้างขึ้นแล้ว!

ขั้นตอนที่ 2: พิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเข้ากับตลาดได้อย่างไร

สิ่งแรกที่คุณต้องทําชัดเจนเมื่อคุณก้าวไปสู่การวิจัยตลาด คือการตัดสินใจว่าคุณจะขายมันที่ไหน

ถ้าคุณขายมันในห้างสรรพสินค้าของคุณ คุณเป็นคู่แข่งคนเดียว แต่คําพูดโปรดของผมคือ ตลาดกําหนดราคา ถ้าคุณเป็นคู่แข่งคนเดียว คุณสามารถกําหนดราคาได้.รางวัล

แต่ถ้าคุณต้องการขายนอกร้านคุณ คุณต้องทําเมทริกซ์การแข่งขัน

แมทริกซ์การแข่งขันคืออะไร?

มันคือเมื่อคุณทําการวิจัยตลาด เพื่อหาว่าผู้บริโภคมักจะจ่ายเงินเท่าไหร่ สําหรับปริมาณของสินค้าหนึ่ง โดยพื้นฐานแล้ว - นั่นเป็นเหตุผลที่ Melody บอกว่า "ตลาดกําหนดค่า"

ราคาตัวเองสูงเกินไป และคุณมีการขึ้นคันที่คึกคัก เชื่อใจตลาดว่าคุณคุ้มกับราคา

แต่ราคาของตัวเองต่ําเกินไป และคุณจะสูญเสียความสนใจของผู้บริโภคทันที เพราะราคาต่ํา อาจแสดงถึงส่วนประกอบที่มีคุณภาพต่ําจากแบรนด์ที่มีอํานาจน้อย

เมโลดี้บอกว่า ในช่วงการวิจัยตลาดลูกค้าของเธอหลายคนเริ่มรู้สึกผิดหวัง เพราะพวกเขารู้สึกว่าตลาดมีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของพวกเธอ!

มีคนมากมายในโลกนี้ ไม่มีใครมีอะไรที่เหลี่ยม ไม่มีที่ว่างสําหรับคุณเลย

ขั้นตอนที่ 3: ค้นหาผู้ผลิต

เมื่อคุณจํากัดสินค้าของคุณและวิธีที่คุณจะเข้ากับตลาดแล้ว มันเป็นเวลาที่จะหาใครสักคนที่จะช่วยให้คุณทําให้ความฝันเป็นจริง!คุณต้องหาผู้ผลิต ที่จะสร้างและจําหน่ายสินค้าของคุณ.

แต่เมโลดี้ เตือนถึงความเข้าใจผิดที่ทั่วไป ที่ต้องแก้ไข:

ผู้ผลิตไม่ใช่ผู้ขาย

เธอหมายถึงว่าผู้ผลิตเป็นผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แห่งความฝันของคุณ และพวกเขาสามารถช่วยให้คุณนําผลิตภัณฑ์ของคุณออกไป แต่อย่าพึ่งพาพวกเขาที่จะโฆษณาให้คุณเพราะนั่นไม่ใช่งานของพวกเขา.

เพื่อหาผู้ผลิตที่ดีที่สุดสําหรับคุณ เมโลดี้บอกว่าคุณอาจจะต้องเข้าไปลึกใน Google (ใช้คําค้นหาเช่น รางวัลส่วนตัว การดูแลผิวหนัง หรือ รางวัลส่วนตัว ผู้ผลิตการดูแลผม)แต่อย่ายอมแพ้.

คุณกําลังมองหาห้องทดลองที่ทํางานที่ดีที่สุดในสิ่งที่คุณกําลังมองหา ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ที่ไหน พวกเขาอาจอยู่ในแคลิฟอร์เนีย และคุณอาจอยู่ในอิตาลี อย่ากังวลเกี่ยวกับสถานที่.หลงรักความเชี่ยวชาญของพวกเขา

คุณควรมองหาอะไรในผู้ผลิตที่มีคุณภาพสูง ที่คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ธุรกิจที่ดีกับ

มันเหมือนกับการแต่งงาน พวกเขาเป็นคู่ค้าของคุณ ดังนั้นมันเริ่มต้นด้วยกระบวนการเดท เรากําลังมองหาการสื่อสารที่ดีมันง่ายแค่ไหนสําหรับพวกคุณสองคนที่จะทํางานด้วยกัน? พวกเขามีความมั่นคงแค่ไหน? โควิดแสดงมือของคนจํานวนมากเมื่อพวกเขามีพัสดุดิบหมด

สิ่งหนึ่งที่ควรพิจารณาเกี่ยวกับการหาผู้ผลิตที่เหมาะสม คือบางส่วนของขนาดใหญ่ more prestigious ones may be hesitant to sign with you if you haven’t built a reputation in the business - but there are ways to turn the tide in your favor if you’re making a big ask of a manufacturer that might be feeling wary.

เพื่อเพิ่มโอกาสที่คุณจะได้รับการยอมรับ ให้อีเมลของคุณให้กับผู้ผลิตที่น่าจะเป็น สั้นและหวาน รู้ดีว่าคุณต้องการอะไร เฮ้ ฉัน Alexis ฉันกําลังมองหาตัวอย่างคิ้วขั้นตอนต่อไปคืออะไรครับ ครับ ครับ ครับ

เมื่อคุณตัดสินใจกับผู้ผลิตแล้ว มันเป็นนิสัยปกติสําหรับพวกเขาที่จะขอให้คุณเซ็นสัญญาไม่เปิดเผย ดังนั้นอย่าระวังเรื่องนี้ เมื่อคุณเซ็นแล้ว คุณสามารถเริ่มการเก็บตัวอย่างได้

เมโลดี้บอกว่ามันดีที่สุดที่จะทดลองผู้ผลิตที่แตกต่างกันก่อนที่คุณจะเลือกหนึ่งในระยะยาว

ผมส่วนตัวจะส่งโครงการไปยังผู้ผลิต 3-5 คน แล้วลดมันลงเป็นสองคน ดีถ้ามีแผนสํารอง

ขั้นตอนที่ 4: เตรียมงบประมาณสําหรับการเปิดตัวของคุณ (ตัวอย่าง, การบรรจุ, การตลาด, ฯลฯ)

จากการซื้อตัวอย่างไปยังการส่งสินค้าชิ้นแรกที่บรรจุได้อย่างสมบูรณ์แบบ มีค่าใช้จ่ายมากมายที่เกี่ยวข้องกับการเปิดตัวสัญลักษณ์ส่วนตัว

คุณคาดหวังจะใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดตัวสินค้าครั้งแรก?

ราคา 1 ถึง 3 พันดอลลาร์ต่อสินค้า** เป็นสิ่งที่สมเหตุสมผล" เมโลดี้บอกว่า

อย่างไรก็ตามถ้าคุณวางแผนที่จะสร้างรูปแบบที่กําหนดเองของผลิตภัณฑ์, คาดว่างบประมาณของคุณจะสูงขึ้นมาก:

ด้วยผลิตภัณฑ์ที่กําหนดเอง คุณจะได้ค่าธรรมเนียมการวิจัยและพัฒนา ดังนั้นมันแพงกว่า - และคุณต้องซื้อบรรจุของตัวเอง คุณอาจจะมองหา $5-7,000 [ต่อผลิตภัณฑ์]ขึ้นอยู่กับคุณจะชื่นชอบกับการบรรจุ.

ปรัชญาของเธอ ซึ่งเธอแบ่งปันกับลูกค้า คือ 70% ถึง 80% ของงบประมาณทั้งหมดของคุณ ควรใช้ไปในการตลาดสินค้าใหม่ของคุณ

สร้างเว็บไซต์ จ่ายค่าการสร้างโลโก้ การถ่ายภาพสินค้า อาจมีคอปไททร์ช่วยในการส่งอีเมลและโฆษณาฉะนั้น พยายามจัดส่วนงบประมาณของคุณไว้สําหรับการตลาด.

ขั้นตอนที่ 5: เริ่มทํางานร่วมกับผู้ผลิต เพื่อนําสินค้าของคุณไปตลาด!

คําแนะนําที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เมโลดี้ได้ให้ สําหรับใครก็ตามที่กําลังคิดที่จะขายสินค้าในสัญลักษณ์ส่วนตัว

อย่าสร้างผลิตภัณฑ์โดยไม่มีแผนการคว้าลูกค้า

ผมจะไม่เปิดตัวสินค้าให้ลูกค้าของผม จนกว่าพวกเขาจะสร้างรายการอีเมล เมื่อคุณมีรายการอีเมลนั้น คุณก็จะมียอดขายที่คงที่

เมโลดี้บอกว่าวิธีการขายสินค้าอื่นๆ (เช่นในอินสตาแกรม) จะเป็นส่วนเล็กมากของยอดขายทั้งหมดของคุณ - ดังนั้นมันดีกว่าที่จะวางเดิมพันสองเท่าในสิ่งที่ทํางานได้อย่างแม่นยํา

แน่นอนว่าคุณต้องมีตัวตนในโซเชียลมีเดีย แต่ในวงการนี้ ยอดขายของอินสตาแกรมมีแค่ประมาณ 5% ในด้านความงาม

เมโลดี้ กล่าวว่า เมื่อถึงเวลาที่จะนําผลิตภัณฑ์ของคุณไปขาย

คุณต้องมีความชัดเจนจริงๆ เกี่ยวกับปัญหาที่คุณกําลังแก้ในตลาด เพราะถ้าไม่เช่นนั้น แม้แต่ด้วยการบรรจุ [สวยงาม] คนจะไม่เข้าใจว่า [สินค้าของคุณ] เป็นอะไรให้แน่ใจว่าข้อความและการแบรนด์ของคุณ จะเป็นไปตามนั้น.

สิ่งสําคัญสองอย่างที่ควรจําไว้เกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ในวงการความงาม

เมโลดี้ได้เห็นผู้คนที่ทะเยอทะยาน มีความคิดสร้างสรรค์ และมีความกระตือรือร้นหลายคนล้มเหลวในเรื่องการติดป้ายส่วนตัว เพียงเพราะพวกเขาไม่ยึดมันไว้

เธอบอกว่าตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่สุดที่จะเริ่มต้น - และเพียงแค่ดําเนินการต่อไป, ผ่านการต่อสู้ที่ยากลําบากทั้งหมดที่อยู่ข้างหน้า.

ช่วงเวลานี้เป็นช่วงเวลาที่ดีสําหรับการเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมอร์ และ [ฉันชอบบอกลูกค้าของฉัน] กลับมาในปีหน้า ยี่ห้อที่มีผลงานที่ดีที่สุดจะอยู่ที่นี่ในระยะยาวอย่ายอมแพ้ตอนเริ่มต้นมันไม่ใช่การวิ่งเร็ว มันคือการวิ่งมาราธอน และเมื่อคุณทํางานมากขึ้นในสิ่งต่างๆ คุณก็จะดีขึ้น

จงกล้าหาญ ลองไปลองดู ฉันรอไม่ไหวที่จะได้ยินเกี่ยวกับการผจญภัยของคุณเองในการติดป้ายส่วนตัวของสินค้าของคุณเอง

Xo

สเตฟานี่