คู่มือการเริ่มต้นในอุตสาหกรรมความงาม: จากความหลงใหลสู่ธุรกิจ
เปลี่ยนความรักความงามของคุณ ให้เป็นธุรกิจที่ยั่งยืน
การเปลี่ยนความรักในเรื่องความงามเป็นธุรกิจที่ประสบความสําเร็จเป็นความฝันของหลายๆคนและสุขภาพและความงาม) เป็นตลาดที่มีชีวิตและเติบโตแต่นั่นก็หมายถึงการแข่งขันที่รุนแรง คุณหาจุดเข้าของตัวเองและเปิดตัวได้อย่างมั่นคงอย่างไร?
ขั้น ตอน ที่ 1: ตั้ง ตําแหน่ง
การเริ่มต้นธุรกิจ ไม่ใช่แค่ "การทําธุรกิจความงาม" โดยทั่วไป มันเกี่ยวกับการหาสนามรบที่แม่นยํา ที่คุณสามารถชนะได้
• การวิเคราะห์ตัวเองอย่างลึกซึ้ง: คุณชอบอะไรมากที่สุดในวงการความงาม?หรือสารแก้ไขสําหรับผิวชนิดเฉพาะเจาะจง (เช่นผิวไขมันและผิวอ่อนไหว)? คุณมีความเชี่ยวชาญหรือประสบการณ์พิเศษอะไร? ผู้ก่อตั้งที่มีพื้นฐานด้านเคมีอาจเหมาะสมกับการดูแลผิวหนังที่ใช้งานได้ดีกว่าขณะที่นักแต่งหน้าที่ชํานาญอาจเริ่มด้วยเครื่องมือแต่งหน้ามืออาชีพ.
• การสแกนช่องว่างตลาด: ไม่เพียงแค่ดูสิ่งที่แบรนด์ขนาดใหญ่กําลังทํา ดูสิ่งที่ผู้บริโภคกําลังร้องเรียนและ Reddit? "ไม่สามารถหารากฐานที่เหมาะสมสําหรับผิวมะกอก" "การขาดแคลนของยากําจัดการแต่งหน้าที่แข็งแรงสําหรับผิวอ่อนแอ"...
• กําหนด ข้อเสนอคุณค่า ของ คุณ: จง กล่าว อย่าง ชัดเจน ใน ประโยค หนึ่ง ว่า คุณ รับใช้ ใคร, คุณ แก้ ปัญหา อะไร, และ คุณ สร้าง ความ แตกต่าง อะไร? ตัวอย่าง เช่น:"การให้บริการกับผู้หญิงที่ทํางานในเมืองที่ยุ่งยาก ด้วยวิธีการดูแลผิวหนังที่ 'เป็นพิธีกรรม' และมีประสิทธิภาพ."
รายการการกระทํา:
1เขียนความสามารถ ความหลงใหล และทรัพยากรของคุณลง
2ให้สัมภาษณ์ลูกค้าเป้าหมายอย่างน้อย 10 คน เพื่อตรวจสอบว่าจุดเจ็บปวดนั้นเป็นเรื่องจริงและน่าสนใจหรือไม่
3บอกแนวคิดธุรกิจหลักของคุณในประโยคเดียว
ขั้นตอนที่สอง: การวางแผน
ไอเดียต้องถูกแปลงเป็นแผนที่สามารถดําเนินการได้ แผนธุรกิจที่เรียบง่ายคือการอธิบายของคุณให้กับนักลงทุนในอนาคต และที่สําคัญยิ่งกว่านั้นคือแผนการของคุณ
• การเลือกรูปแบบธุรกิจ
◦ มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์: การวิจัยและการพัฒนาและการผลิตผลิตภัณฑ์แบรนด์ของคุณเอง (OEM / ODM) ข้อพิจารณาหลัก ๆ ประกอบด้วยห่วงโซ่จําหน่าย, คลังสินค้าและกฎหมาย (เช่น FDA,การจดทะเบียนเครื่องสําอาง). • เปิดบริการ: เปิดร้านเสริมความงาม ให้บริการด้านความงามในบ้าน ให้คําปรึกษาภาพบุคคล เป็นต้น
• เนื้อหา / พลาตฟอร์มoriented: กลายเป็น blogger ความงาม, สร้างชุมชนความงามหรือแพลตฟอร์มรีวิว.
• การคิดเงิน
• ค่าเริ่มต้น: ครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดรวมถึงการพัฒนาสินค้า การออกแบบบรรจุภัณฑ์ การผลิตครั้งแรก การตั้งเว็บไซต์ การลงทะเบียนแบรนด์ และการตลาดครั้งแรก
• กลยุทธ์การกําหนดราคา: ราคาประหยัด (ราคาผลิตภัณฑ์ + การบรรจุ + โลจิสติกส์) × อย่างน้อย 3-5 เท่า = ราคาปลีก
• การคํานวณระยะการอยู่รอด: เงินประหยัดหรือทุนเริ่มต้นของคุณสามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการดําเนินงานได้กี่เดือน โดยไม่มีรายได้?
รายการตรวจสอบการกระทํา:
1เลือกและกําหนดรูปแบบธุรกิจของคุณ
2สร้างงบประมาณการเงิน 12 เดือน โดยประเมินรายได้และรายจ่ายรายเดือน
3. กําหนดเป้าหมายทุนเริ่มต้นที่ชัดเจนและแผนการรวบรวมทุน
ในอุตสาหกรรมความงาม ประสบการณ์ของสินค้าและแบรนด์มีความสําคัญเท่ากัน
• การพัฒนาผลิตภัณฑ์และการปฏิบัติตาม
◦ เริ่มต้นเล็ก ๆ: มุ่งเน้นในการสร้าง 1-2 "ผลิตภัณฑ์ฮีโร่" ในตอนแรก แทนที่จะสร้างสินค้าทั้งสาย. ปรับปรุงมันให้ดีและพยายามสร้างชื่อเสียงที่พิเศษ
◦ ซัพพลายแชนเป็นกุญแจ: ค้นหาผู้ผลิตที่น่าเชื่อถือ (เช่นผู้ผลิตแปรงที่กําหนดเองที่กล่าวในบทวิจารณ์ก่อนหน้านี้)และยืนยันการปฏิบัติตามแนวปฏิบัติการผลิตที่ดี (GMP).
◦ การปฏิบัติตามกฎหมายเป็นอันดับแรก: ในจีน เครื่องสําอางธรรมดาต้องยื่นรายงาน และ เครื่องสําอางที่มีวัตถุประสงค์พิเศษต้องจดทะเบียนเข้าใจกระบวนการล่วงหน้า เพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถเปิดตัวอย่างถูกกฎหมาย.
• การสร้างแบรนด์
◦ บอกเรื่องจริง: คนซื้อ "ทําไม" ที่อยู่เบื้องหลังแบรนด์ ทําไมคุณสร้างมัน? คุณต้องการเปลี่ยนอะไร? เรื่องจริงใจคือตัวเชื่อมที่ดีที่สุด
◦ ภาพและประสบการณ์ที่สม่ําเสมอ: จากโลโก้, แพคเกจ, เว็บไซต์ถึงสคริปต์บริการลูกค้า ทุกจุดสัมผัสควรส่งมอบบุคลิกภาพแบรนด์ที่สามประการ (จะเป็นวิทยาศาสตร์แบบขั้นต่ําหรือหรูหราแบบรetro)?** Dual Storefront:** เว็บไซต์อิสระที่เป็นมืออาชีพ, สวยงาม, และง่ายต่อการใช้งาน หรือร้านโปรแกรมเล็ก ๆ เป็นทรัพย์สินหลักของคุณอินสตาแกรม) เป็นสนามรบหลักของคุณ.
**รายการตรวจสอบการดําเนินงาน:**
1เติมเต็มสูตร/ตัวอย่างของผลิตภัณฑ์แรกของคุณและเริ่มต้นกระบวนการลงทะเบียน
2. กําหนดชื่อแบรนด์, เรื่องเล่า, และระบบความเป็นตัวตนทางภาพ (VI)
3. ก่อตั้งช่องทางขายหลักอย่างน้อยหนึ่ง (เช่น WeChat mini-program store)
**ขั้นตอนที่ 4: เริ่มต้น
เมื่อทุกอย่างเสร็จแล้ว จัดแผนการเปิดตัวอย่างละเอียด
• **ช่วงก่อนการเปิดตัว:** ก่อนการเปิดตัวอย่างเป็นทางการ โพสต์เรื่องราวของแบรนด์ของคุณ, บันทึกวันของผู้ก่อตั้ง, และเรื่องราวที่อยู่เบื้องหลังเวทีของการพัฒนาสินค้าบนสื่อสังคมเพื่อสร้างผู้ติดตามครั้งแรกของคุณคุณสามารถเชิญกลุ่มเล็ก ๆ ของผู้ใช้งานสําหรับการทดสอบภายใน เพื่อรวบรวมความคิดเห็นและสร้างคําพูดแรกของปาก.
• **ใช้การตลาดเนื้อหา:** ไม่เพียงแค่โพสโฆษณา. สร้างเนื้อหาที่มีคุณค่า: ความรู้เกี่ยวกับการดูแลผิวหนัง, คู่มือการแต่งหน้า, การวิเคราะห์ส่วนประกอบ, และรีวิวของผู้ใช้จริงกลายเป็นแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ในสาขาของคุณ.
• เน้นการมีอิทธิพลขนาดเล็ก: ในช่วงแรก แทนที่จะไล่ล่า KOLs ที่ดีที่สุด ทําความร่วมมือกับจํานวนมากของ "ผู้มีอิทธิพลขนาดเล็ก" หรือแฟน ๆ ที่ซื่อสัตย์ซึ่งภาพลักษณ์ของแบรนด์สอดคล้องกับของคุณคําแนะนําของพวกเขามักจะมีความเป็นจริงและมีอัตราการแปลงที่สูงกว่า.
• รวบรวม Feedback และ Iterate เร็ว: ความเห็นกลับคืนจากผู้ใช้ครั้งแรกของคุณเป็นสิ่งสําคัญ ฟังอย่างมีกิจกรรม ทั้งรีวิวและการร้องเรียนที่เป็นโอกาสที่มีค่าในการปรับปรุงสินค้าของคุณบริการและการสื่อสาร
รายการตรวจสอบการกระทํา:
1วางแผนประจําเดือนก่อนการเปิดตัว
2ติดต่อและส่งผลิตภัณฑ์ไปยังผู้นําความคิดเห็นขนาดเล็ก 10-20 คนเพื่อประสบการณ์ทางมือ
3- เตรียมแผนการช่วยเหลือลูกค้าและขั้นตอนหลังการขาย
ความ อด ทน ความ ปรับ ปรับ และ ความ กระตือรือร้น
การ เริ่ม เริ่ม ธุรกิจ ใน สาขา อุตสาหกรรม ความ สวย เป็น การ วิ่ง มาราธอน. ความ สําเร็จ ไม่ มัก จะ เกิด ขึ้น ทันใด ทันใด. การ รักษา ความ รัก กับ วิสัยทัศน์ แรก ของ คุณ, การ นับถือ ตลาด, และ ความ 渴望 เรียน รู้ เป็น สิ่ง สําคัญ.ติดตามแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงของผู้บริโภคอย่างใกล้ชิด และทําให้สินค้าของคุณมีความคิดใหม่แต่อย่าเคยหันห่างจากคุณค่าหลักของแบรนด์ของคุณ เพื่อไล่ล่าแนวโน้ม
จําไว้ว่า คุณกําลังสร้างทรัพย์สิน ไม่ใช่แค่ขายสินค้า แต่ละลูกค้าที่พอใจ เป็นก้อนมุมของตึกของแบรนด์ของคุณเปลี่ยนความเข้าใจของความงามของคุณให้เป็นธุรกิจที่สามารถแบ่งปันได้ และเติบโตอย่างต่อเนื่อง
ข้อความของคุณจะต้องอยู่ระหว่าง 20-3,000 ตัวอักษร!
