อุตสาหกรรมความงามและเครื่องสำอางระดับโลกสร้างรายได้ 571.10 พันล้านดอลลาร์เห็นได้ชัดว่าอุตสาหกรรมเจริญรุ่งเรืองในขณะนี้!
สาเหตุหนึ่งที่ทำให้ตลาดนี้เฟื่องฟูก็เนื่องมาจากการรับรองจากคนดังเราเห็นคนดังแนะนำผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและความงามมากขึ้นเรื่อยๆ และนี่ก็กระตุ้นให้เกิดการซื้อ
ในคู่มือการรับรองผู้มีชื่อเสียงสำหรับอุตสาหกรรมความงามและเครื่องสำอาง เราจะเปิดเผยทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้
การรับรองผู้มีชื่อเสียงและสถานะที่เกี่ยวข้อง
การรับรองผู้มีชื่อเสียงเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ได้รับความนิยมในอุตสาหกรรมความงามและเครื่องสำอางมันเกี่ยวข้องกับการใช้ประโยชน์จากความนิยมและอิทธิพลของคนดังเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์
การศึกษาโดย Harvard Business School ระบุว่าการรับรองจากคนดังช่วยเพิ่มยอดขายของบริษัทได้โดยเฉลี่ย 4% ซึ่งบ่งบอกถึงผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นจากกลยุทธ์นี้
การรับรองผู้มีชื่อเสียงคืออะไร?
การรับรองผู้มีชื่อเสียงเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับแบรนด์แฟชั่นสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับบุคคลที่มีชื่อเสียงที่ใช้สถานะทางสังคม ชื่อเสียง หรือชื่อเสียงในทางลบเพื่อช่วยโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการ เช่น อายไลเนอร์หรือน้ำหอม
ด้วยบุคลิกที่โดดเด่นและภาพลักษณ์สาธารณะ คนดังสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์สู่ผู้ชมของตนได้
การรับรองผู้มีชื่อเสียงที่โด่งดังที่สุดบางส่วน ได้แก่ :
แฮรี่ สไตลส์สำหรับกุชชี่
เอ็ด ชีแรน สำหรับ Pokemon
เซเรนา วิลเลียมส์ สำหรับ Nike
Lil Nas X สำหรับ COACH
เธอสำหรับ L'Oreal Paris
กลยุทธ์การตลาดนี้ทำงานบนหลักการของ "การถ่ายโอนความหมาย"ดังนั้น เมื่อผู้มีชื่อเสียงมีความเกี่ยวข้องกับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ คุณภาพ คุณลักษณะ และเสน่ห์ที่เกี่ยวข้องกับผู้มีชื่อเสียงจะถูกโอนไปยังแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์
หากผู้บริโภคชื่นชมคนดัง พวกเขาควรจะมีการรับรู้ถึงแบรนด์เป็นอย่างดีและมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์มากขึ้น
กลยุทธ์การรับรองคนดังอาจมีได้หลายรูปแบบตัวอย่างได้แก่:
โฆษณาทางโทรทัศน์
พิมพ์โฆษณา
แคมเปญออนไลน์
โพสต์โซเชียลมีเดีย
การปรากฏตัวต่อสาธารณะ
การรับรองเหล่านี้สามารถส่งผลกระทบอย่างมากต่อการมองเห็นแบรนด์ การรับรู้ของผู้บริโภค และยอดขายพวกเขายังมีศักยภาพในการให้แบรนด์ต่างๆ เข้าถึงฐานแฟนคลับของคนดัง ซึ่งอาจเป็นตลาดขนาดใหญ่ที่จะเจาะเข้าไป
สถิติการรับรองคนดัง
มาดูสถิติการรับรองคนดังเพื่อทำความเข้าใจว่าสิ่งนี้มีประสิทธิภาพและได้รับความนิยมเพียงใด:
20% ของโฆษณาทั้งหมดมีคนดัง
การศึกษาพบว่าการรับรองคนดังมีความเชื่อมโยงกับความไว้วางใจและยอดขายที่เพิ่มขึ้น 20 ถึง 40%
การรับรองผู้มีชื่อเสียงส่งผลต่อการซื้อ 28% ของผู้ที่มีอายุ 18 ถึง 34 ปี
ธุรกิจต่างๆ พบว่าราคาหุ้นและยอดขายเพิ่มขึ้น 4% หลังจากการรับรองจากคนดัง
คนดังที่มีผู้ติดตามมากกว่า 7 ล้านคนจะได้รับรายได้ประมาณ 150,000 ดอลลาร์สำหรับแต่ละโพสต์
ผลกระทบของการรับรองคนดังต่อการโปรโมตแบรนด์
เนื่องจากคนดังมีอิทธิพลมากและเข้าถึงได้ในวงกว้าง การรับรองคนดังจึงมีคุณค่าอย่างมากสำหรับแบรนด์
ต่อไปนี้เป็นหกวิธีที่การรับรองผู้มีชื่อเสียงสามารถส่งเสริมการโปรโมตแบรนด์ได้:
เพิ่มการรับรู้และการมองเห็นแบรนด์ - คนดังมักจะมีฐานแฟนคลับจำนวนมากและความสนใจของสื่อจำนวนมากเมื่อผู้มีชื่อเสียงสนับสนุนผลิตภัณฑ์ แฟนๆ และบุคคลทั่วไปจะรับรู้ถึงแบรนด์มากขึ้นสิ่งนี้สามารถเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ได้อย่างมาก
ปรับปรุงภาพลักษณ์ของแบรนด์ - การเชื่อมโยงแบรนด์กับคนดังสามารถปรับปรุงภาพลักษณ์ของแบรนด์ได้เมื่อผู้มีชื่อเสียงที่นับหน้าถือตาให้การรับรองผลิตภัณฑ์ จะสามารถปรับปรุงการรับรู้ของสาธารณชนต่อแบรนด์ได้
ความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจ - หากคนดังได้รับความเคารพนับถือ การรับรองของพวกเขาจะทำให้ผลิตภัณฑ์ดูน่าเชื่อถือมากขึ้นสิ่งนี้สามารถทำให้ลูกค้ารู้สึกสบายใจมากขึ้นเมื่อซื้อสินค้าโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมาจากแบรนด์ที่พวกเขาไม่คุ้นเคย
ยอดขายที่เพิ่มขึ้น - คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้ด้วยวิธีการตลาดนี้ ซึ่งแน่นอนว่าเป็นเป้าหมายหลักการรับรู้และการอนุมัติที่ผู้มีชื่อเสียงนำมาสู่แบรนด์สามารถกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์ได้
การสร้างความแตกต่างของตลาด - ในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่น การรับรองผู้มีชื่อเสียงสามารถช่วยให้แบรนด์โดดเด่นจากคู่แข่งได้การเชื่อมโยงกับคนดังสามารถทำให้แบรนด์เป็นที่จดจำสำหรับผู้บริโภคมากขึ้น
การเชื่อมต่อทางอารมณ์ - คนดังมักจะมีการเชื่อมต่อทางอารมณ์กับแฟนๆหากแฟนๆ รู้สึกว่าตนมีความผูกพันกับคนดัง พวกเขาอาจมีแนวโน้มที่จะลองใช้ผลิตภัณฑ์ที่คนดังรับรอง
พลังของการรับรองผู้มีชื่อเสียงในอุตสาหกรรมความงามและเครื่องสำอาง
อุตสาหกรรมความงามและเครื่องสำอางเป็นเวทีที่สมบูรณ์แบบสำหรับการรับรองคนดัง
ใบหน้าของคนดังที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์สามารถเพิ่มความน่าดึงดูด กระตุ้นให้เกิดการทดลองผลิตภัณฑ์ และความภักดีต่อแบรนด์ในที่สุด
คนดังอย่าง Rihanna จาก Fenty Beauty หรือ Kylie Jenner จาก Kylie Cosmetics ได้ใช้ประโยชน์จากชื่อเสียงของพวกเขาเพื่อสร้างอาณาจักรแห่งความงาม ซึ่งแสดงให้เห็นถึงอิทธิพลที่สำคัญของการรับรองคนดังในอุตสาหกรรมนี้
ประโยชน์ของการรับรองผู้มีชื่อเสียงในอุตสาหกรรมความงามและเครื่องสำอาง
การมองเห็นและการเข้าถึงที่สูงขึ้น- คนดังมักจะมีฐานแฟนคลับที่กว้างขวางและมีผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดียจำนวนมากการรับรองผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจึงช่วยเพิ่มการมองเห็น ขยายการเข้าถึงไปยังผู้บริโภคที่มีศักยภาพรายใหม่ซึ่งแบรนด์อาจไม่สามารถเข้าถึงได้ด้วยตัวมันเอง
การสร้างความแตกต่างของแบรนด์- ในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่น เช่น อุตสาหกรรมความงามและเครื่องสำอาง การมีคนดังรับรองผลิตภัณฑ์สามารถช่วยให้คุณโดดเด่นได้มันเพิ่มองค์ประกอบที่เป็นเอกลักษณ์ให้กับแบรนด์ของคุณ ซึ่งสามารถทำให้ผู้บริโภคน่าจดจำมากขึ้น
ยอดขายที่เพิ่มขึ้น- ผู้บริโภคที่ชื่นชอบดาราดังอาจมีแนวโน้มที่จะลองใช้ผลิตภัณฑ์ตามคำแนะนำ ส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้นโดยตรง
ปรับปรุงภาพลักษณ์และการรับรู้ของแบรนด์- การเชื่อมโยงแบรนด์กับผู้มีชื่อเสียงที่เป็นที่ชื่นชอบและเคารพสามารถปรับปรุงภาพลักษณ์และเพิ่มการรับรู้ของผู้บริโภคเกี่ยวกับแบรนด์ได้ตัวอย่างเช่น หากคนดังที่รู้จักในเรื่องผิวไร้ที่ติสนับสนุนผลิตภัณฑ์ดูแลผิว ก็สามารถเพิ่มประสิทธิภาพการรับรู้ของผลิตภัณฑ์นั้นได้
การเชื่อมต่อทางอารมณ์- หากแฟนๆ รู้สึกผูกพันใกล้ชิดกับคนดัง พวกเขาอาจมีแนวโน้มที่จะลองใช้ผลิตภัณฑ์ที่คนดังรับรองเป็นประจำ
แนวโน้มที่มีอิทธิพล- คนดัง โดยเฉพาะในวงการความงามและเครื่องสำอาง มักเป็นผู้กำหนดเทรนด์หากผู้มีชื่อเสียงสนับสนุนผลิตภัณฑ์หรือสไตล์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง สิ่งนั้นจะกลายเป็นเทรนด์อย่างรวดเร็ว ซึ่งช่วยกระตุ้นยอดขายและความนิยมของผลิตภัณฑ์นั้น
ความน่าเชื่อถือและความน่าเชื่อถือ- หากเราชอบคนดัง เราอาจมองว่าพวกเขาเป็นแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือและเชื่อถือได้กรณีนี้จะเกิดขึ้นมากกว่าหากพวกเขาเป็นที่รู้จักในด้านความเชี่ยวชาญหรือชื่อเสียงในด้านใดด้านหนึ่งหากคนดังที่ขึ้นชื่อในเรื่องความงามหรือผลิตภัณฑ์ดูแลผิวสนับสนุนผลิตภัณฑ์ บุคคลดังกล่าวก็สามารถเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับผลิตภัณฑ์นั้นได้
การขยายสู่ตลาดใหม่- คุณต้องการขยายไปสู่ตลาดทางภูมิศาสตร์หรือกลุ่มประชากรใหม่หรือไม่?การรับรองจากคนดังสามารถช่วยปูทางได้ผู้มีชื่อเสียงที่น่าดึงดูดในตลาดเป้าหมายนั้นสามารถเร่งการจดจำและการยอมรับแบรนด์ได้
ความท้าทายและความเสี่ยงของการรับรองผู้มีชื่อเสียงในอุตสาหกรรมความงามและเครื่องสำอาง แม้ว่าประโยชน์จะมีมากมาย แต่ก็มีความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการรับรองผู้มีชื่อเสียง
ผู้บริโภคอาจมุ่งความสนใจไปที่คนดังมากกว่าผลิตภัณฑ์ หรือภาพลักษณ์ของคนดังอาจเปลี่ยนแปลงไปในทางลบ ซึ่งส่งผลต่อแบรนด์
แบรนด์ต่างๆ จำเป็นต้องประเมินความเสี่ยงเหล่านี้อย่างละเอียดก่อนที่จะเข้าร่วมข้อตกลงดังกล่าว
ตัวอย่างกลยุทธ์การรับรองผู้มีชื่อเสียงที่ประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมความงามและเครื่องสำอาง
L'Oréal Paris เป็นผู้นำในด้านการรับรองเซเลบ โดยดาราอย่าง Gemma Chan, Eva Longoria, Viola Davis และ Kate Winslet มีข้อตกลงกับแบรนด์
Max Factor ยังสร้างผลกระทบอย่างมากต่อการใช้เซเลบPriyanka Chopra เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ระดับโลกของแบรนด์
MAC Cosmetics แสดงให้เห็นว่าพวกเขากำลังอินเทรนด์ โดย Jackson Wang ดาราเคป็อป จะเปิดตัวเป็นพรีเซ็นเตอร์ของแบรนด์ในปี 2022
แนวโน้มและนวัตกรรมในอนาคตในกลยุทธ์การรับรองคนดัง
อนาคตของการรับรองผู้มีชื่อเสียงในอุตสาหกรรมความงามและเครื่องสำอางมีแนวโน้มที่จะถูกกำหนดโดยแพลตฟอร์มดิจิทัลและโซเชียลมีเดียการตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์ซึ่งเป็นหน่อของการรับรองจากคนดัง กำลังเพิ่มมากขึ้น
นอกจากนี้ เราอาจเห็นคนดังจำนวนมากขึ้นเปิดตัวแบรนด์ความงามของตนเอง ซึ่งทำให้เส้นแบ่งระหว่างการรับรองและการเป็นผู้ประกอบการพร่ามัว
บทสรุป
การรับรองผู้มีชื่อเสียงเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ทรงพลังในอุตสาหกรรมความงามและเครื่องสำอางแม้จะมีความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น แต่ก็ให้ประโยชน์มากมายที่สามารถขับเคลื่อนแบรนด์ไปสู่ความสำเร็จได้
อย่างไรก็ตาม เพื่อเพิ่มศักยภาพในการรับรองผู้มีชื่อเสียง แบรนด์ต่างๆ จำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าภาพลักษณ์ของผู้มีชื่อเสียงและเอกลักษณ์ของแบรนด์เข้ากันได้อย่างเหมาะสมในขณะที่อุตสาหกรรมมีการพัฒนา แบรนด์ต่างๆ จะต้องจับตาดูแนวโน้มและนวัตกรรมใหม่ๆ ในกลยุทธ์การรับรอง
